セールスレターを0から書きたい?いや、それ効率悪いですよ。コピーティングを生業としているほど0からではなく、他の人が書いたコピーをスワイプファイルにストックして参考にしています。
スワイプファイルとは
多くのコピーライターはセールスレターやメルマガを書く際に
1から書くのではなく、他のライターが書いたコピーでいいなと
思ったものを実は借用(スワイプ)して使っています。
要はパクっているということです笑
もちろんそっくりそのままパクるというよりも言い回しを真似たり
使いどころを参考にしたりといった感じです。
一文章だけでなく、全体の流れも大いに参考になります。
そのために普段から心に刺さったりいいなと思ったセールスレター
や広告をファイリングしておくものがスワイプファイルです。
僕もいいなと思ったセールスレターや広告は印刷して
100均のファイルにファイリングしています。
ちなみに僕は鶏レベルに記憶力が悪いので過去に心
に刺さった箇所を忘れてしまう可能性があるので刺さった
コピーにマーカーで色をつけています笑
心を動かされた文章、言い回しがあればセールスレターは
もちろん、チラシ、メルマガ、広告全て印刷してスワイプ
ファイルにファイリングしておくといいですね。
チラシや広告など一般人にとってはゴミであっても
コピーライティングを生業とするものにとっては実は
宝になることが多いので常に街中の広告にもアンテナ
を張っておきましょう。
スワイプファイルの作り方
街中で見つけた広告の場合
僕の場合、街中で発見した素晴らしいコピーはスマホで
パシャっと写真にとってEver Noteにアップロードしています。
セールスレターの場合
1.セールスレターを保存する
Firefoxの場合はscrapbookというアドオン、
google chromeの場合はAwesome Screenshot
を使うとセールスレターをまるごと保存できます。
ちなみに僕はブラウザはFirefoxを使っていますので
scrapbookのアドオンを使っていますが便利です。
scrapbookの使い方はこちらを参考にしてください。
2.印刷する
scrapbookやAwesome Screenshotで保存した
レターを印刷します。こだわりがなけば白黒印刷でOKです。
3.ファイリングする
僕は特にファイルにこだわりがないので100円均一のファイルに
保存していますが、僕の知っている稼いでいるライターはキングジム
のファイルがお気に入りの模様。
メルマガの場合
メルマガを印刷してスワイプファイルにストックする場合、
僕はワードに貼り付けて印刷しています。
ネット広告の場合
ほとんどのPCのキーボードにはプリントスクリーンボタン
がついていてそれを1回押せばデスクトップのキャプチャー
画像を撮ることができます。
撮影したらペイントなどに貼り付けてあとは
普通に印刷すればOKです。
こうやってスワイプファイルに良いネタをストップしておけば
自分がセールスレターを書く際に非常に役立ちます。
スワイプファイルの使い方
スワイプファイルにストックしてあるレターを写経するも
良し、良いコピーが浮かばない時にパラパラとめくってみて
参考にするもよし。
またあるレターのヘッドだけスワイプするも良し
レターの全体の流れを真似するも良し…
正直、自由に使うのが一番です。
そもそもどのコピーが良いコピーなのかわからない場合
初心者のうちはどのセールスレターがうまいセールスレター
かどうかがわからなくて,どのレターをファイリングすればいい
かわからないかもしれません。
上級者は自分の琴線に触れたものをスワイプファイルに
ストックすればいいですが、初心者は以下を参考にストック
しておくといいでしょう。
1.ランキング上位商品のセールスレター
売れているレターは基本的にはお客さんの
心に刺さっているから売れていると考えるのが
妥当です。
ですからスワイプファイルにストックしておくと
いいです。
ただし、
コネで有名なアフィリエイターが動いた、販売前の商品の
ブランディングが協力で売れたなどの背景がある場合が
あるのでそこもきちんと把握しておきましょう。
2.高単価の掲載料のスペースに継続的に表示されている広告
高額の広告スペースに表示し続けられるということは
それだけクリックされて商品が売れているということです。
従ってその広告のコピーがお客さんの心に刺さっている
可能性はかなり高いでしょう。
スワイプファイルからスワイプする際の注意点
同業者が現在進行形で使っているコピーをスワイプするのは
避けたほうがいいです。
すれた見込み客、業界に精通した見込み客は同ジャンルの商品
のレターをたくさん読んでいますからパクっているのがバレます。
まぁ別にパクったのがバレて売上に影響が出ない分野であれば
それでもいいですが、稼ぐ系やライティングスキルを売りにしている
場合はそうもいきませんからね。
コピーライティングを0から学びたいのであれば、
こちらの動画講義が参考になると思います。
