「あまり強い言葉を使うなよ。弱く見えるぞ」はコピーライティング初心者にとって至極の名言

ジャンプ漫画BLEACH（ブリーチ）にでてくる藍染の名言「あまり強い言葉を使うなよ。弱く見えるぞ」、、、これすごい厨二心をくすぐるセリフですよね。この名言は営業職のサラリーマンからコピーライターも肝に銘じておく必要があると思うのです。

インターネット上で商材を販売する場合、セールスレターや
セールスページを執筆するわけですが、3流が書いたレターには
よく最強とか究極とか強い言葉が頻繁に出てきます。

アフィリエイトの教材・ツールの販売ページでも

・ほったらかしで月100万稼げる最強のノウハウです。

・集客の最高ツールです。

とかよく謳われていますよね。

こういう強い言葉はたまに出すぐらいなら別に問題ないのですが、
あまり出しすぎると角が立って逆に商品が売れなくなります。

コピーライティング初心者の時に商品の魅力をうまく文章に
できないからとりあえず「とにかくこの商品は最強です。」って
書きがちなんですよね。

僕もライティングスキルは元々えげつないぐらい低かった上に
語彙が乏しいので、最初はよく強い言葉を使いまくってごまかして
いました。

今は使うとしても角が立たない程度に使っています。
案外、お客さんはこういうの見透かしますよ。

商品の魅力を的確にターゲットに伝えるスキルが乏し
と強い言葉に逃げがちです。

「お客さんは何を言われたら、心に刺さるか?」

まともなコピーライターや営業マンは徹底してコレをリサーチ
しますが、三流はコレを考えることを放棄します。

例えば僕がネットビジネスとは無縁の大学時代、他サークルの
勧誘ビラリサーチをしたことがあるのですが、どこのサークルも
ゴミみたいなキャッチコピーばかりでした。

・学内最強のサークル!!

・私たちと一緒に最高のキャンパスライフ送りませんか?

これってどう考えても”受け取り手が何を言われたら嬉しいのか、
サークルの新歓に行ってみたいと思うのか”というリサーチを完全
放棄してとりあえず当たり障りないこと+根拠なくｳﾁﾗが最強と
言っとけばいいでしょみたいな書き手の姿勢がにじみ出ています。

当時、僕らが作ったビラに載せたり、ネットに載せたりするキャッチコピー
も今考えればひどいものでした。

それでも”受け取り手が何を言われたらサークルの新歓に行って
みたいと思うのか?”をリサーチして作ったものだったので反応が良く、
新歓の集客には常に困りませんでした。

例えば田舎から上京してきた大学生は、入学時に友達がいないことが
多いので新歓に参加するとき「一人で参加するのは不安だな」と漠然と
不安を抱いていることが多かったりします。

こういう不安をリサーチの段階で把握していたので
「一人参加でも安心!」みたいなコピーを盛り込んでいました。

そして実際に来てくれた人と話すと、そのたった一言に安心感を覚え
たという人が少なくなかったのです。

コピーライティングスキルの本質は強い言葉でお茶を濁すことでは当然
ありませんが流麗な文章を執筆するセンスのことでもありません。

いかに相手のことを調べ上げ思いやるかなのです。

コピーライティングにおけるクロージングテクニック4選