バイラルマーケティングと口コミが起こる仕組み

どうも、keishiです。
今回はバイラルマーケティングというマーケティング手法を動画で紹介しております。

バイラルマーケティングの動画講義

 

バイラルマーケティングとは

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バイラルとは”感染的な”という意味です。

 

バイラルマーケティングはウィルスが広がって
いくように商品の告知などが広がるように仕向
けるマーケティング手法です。

 

具体的に言えば口コミを意図的に広げること
でサービスや商品の告知、顧客の獲得をする
マーケティング手法ということです。

 

一次的バイラルと二次的バイラル

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一次的バイラル:商品、サービス(商品)自体に
バイラルを引き起こす要因があり、引き起こされるバイラル

二次的バイラル:紹介者に対してインセンティブを
与えて誘発されるバイラル

 

一次的バイラルは商品やサービスがユニークだったり
ものすごく役に立つがゆえに、思わず知人に紹介したくなる!
といった形で広がっていくバイラルです。

 

二次的バイラルは紹介者に対して「紹介してくれたら
○○円あげるよ」とうようなインセンティブを与えることで
誘発されるバイラルです。

 

インセンティブが高ければ高いほど紹介者は
紹介したくなりますので、バイラルが広がりやすくなります。

 

バイラルをコントロールする

インターネットが発達していない時代はバイラル
(口コミ)は狭い現実のコミュニティでしか起こり、
比較的緩やかに広がっていました。

 

しかし現代ではインターネットを通じてバイラルは
急速かつ、爆発的に広がっていきます。

 

従って、大企業はもちろん、個人レベルでビジネスを
行うにあたってもある程度バイラルをコントロールする
という視点が重要になります。

 

今回の動画講義ではバイラルを2つの種類
に分けてそれぞれの発生要因をまとめている
のでぜひ参考にしてください。

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